Mnoho velkoobchodníků s produkty pro domácí mazlíčky po léta věřilo, že sociální média jsou užitečná pouze pro spotřebitelské značky.
Tento předpoklad se rychle změnil.
- Dnes distributoři, maloobchodníci, prodejci na Amazonu a soukromé-značky domácích mazlíčků stále častěji využívají sociální média k objevování dodavatelů, ověřování továren, zjišťování trendů a hodnocení kvality produktů, než učiní rozhodnutí o nákupu.
- Pro výrobce už sociální média nejsou jen kanálem pro budování značky.
- Stala se součástí moderního B2B prodejního procesu.
- Na iPeti® jsme viděli, jak kupující přecházejí od prvního kontaktu ke schválení vzorků poté, co objevili produkty prostřednictvím sociálního obsahu, který demonstruje výrobní možnosti, detaily produktu a možnosti přizpůsobení.
Nákupní cesta se změnila a dodavatelé, kteří tomuto posunu rozumí, často vytvářejí pevnější vztahy s velkoobchodními zákazníky.
Proč kupující produktů pro domácí mazlíčky zkoumají dodavatele na sociálních sítích
Tradiční zdroje zdrojů jsou stále důležité.
Veletrhy, doporučení a platformy sourcingu nadále vytvářejí obchodní příležitosti.
Kupující však stále častěji využívají sociální platformy k zodpovězení otázek, na které citace nemohou odpovědět:
- Může továrna skutečně vyrábět tyto produkty?
- Jsou výrobní možnosti stabilní?
- Jsou zkušenosti s přizpůsobením skutečné?
- Rozumí dodavatel aktuálním trendům na trhu?
- Může výrobce podporovat budoucí vývoj produktu?
Fotografie a videa ze skutečných produkčních prostředí poskytují odpovědi mnohem rychleji než katalogy.
To je důležité zejména pro soukromé{0}}kupující štítky, kteří vstupují na konkurenční trhy.
Obsah předvedení produktu rychleji buduje důvěru
Velkoobchodní zákazníci zřídka nakupují pouze na základě specifikací.
Chtějí vidět:
- Kvalita materiálu
- Podrobnosti o hardwaru
- Kvalita šití
- Normy balení
- Testování pevnosti
- Konzistence výroby
Krátká videa ukazující řezání popruhů, procesy šití, montáž hardwaru, tahové zkoušky a kontroly balení často překonávají tradiční produktové brožury.
Kupující získají důvěru, když mohou pozorovat, jak jsou produkty vyráběny, spíše než jen číst popisy.
Transparentnost výroby se stala konkurenční výhodou
Mnoho dovozců má problémy s nekonzistentními dodavateli.
Z tohoto důvodu se transparentnost stala jedním z nejsilnějších signálů důvěry v mezinárodním sourcingu.
Továrny, které pravidelně vydávají:
- Aktualizace výroby
- Kontroly kvality
- Ukázky vývojových projektů
- Příchody materiálu
- Balicí operace
- často vytvářejí silnější důvěryhodnost u zahraničních kupujících.
Tento obsah demonstruje provozní stabilitu a dlouhodobou{0}}výrobní kapacitu.
Sociální média pomáhají kupujícím objevit nové trendy produktů dříve
Spotřebitelské preference v odvětví domácích zvířat se rychle mění.
Vzory, materiály a barvy, které letos fungují dobře, mohou příští rok zpomalit.
Výrobci úzce spolupracující s mnoha mezinárodními trhy často identifikují trendy dříve, než se stanou hlavním proudem.
Příklady:
- Reflexní outdoorové vybavení
- Kolekce voděodolných popruhů
- Odpovídající sady postrojů a vodítek
- Personalizované doplňky
- Taktické outdoorové produktové řady
Sdílení pozorování trendů prostřednictvím sociálních kanálů pomáhá velkoobchodníkům činit nákupní rozhodnutí dříve a snižovat rizika zásob.
Vzdělávací obsah generuje lepší velkoobchodní potenciální zákazníky
Nejvýkonnější{0}}obsah B2B je jen zřídka propagační.
Kupující lépe reagují na obsah, který řeší problémy.
Příklady:
- Vyberte si mezi nylonovým a PVC-potahem
- Pochopení požadavků na pevnost v tahu
- Výběr povrchových úprav hardwaru pro různé trhy
- Výpočet požadavků MOQ
- Plánování sezónních zásob
Vzdělávací obsah přitahuje kupující, kteří aktivně vyhledávají dodavatele, spíše než příležitostně procházejí produkty.
V-zákulisí-výroby obsahu si vede výjimečně dobře
Kupující oceňují, že vidí, co se děje za zdmi továrny.
Mezi oblíbené formáty obsahu patří:
- Příprava materiálu
- Řezání popruhů
- Vyšívací procesy
- Tepelný přenosový tisk
- Montáž hardwaru
- Balicí operace
- Testování pevnosti
Tento typ obsahu vytváří důvěru, protože snižuje nejistotu v mezinárodním získávání zdrojů.
Jak sociální média podporují OEM a programy soukromých značek
Odběratelé soukromých-značek vyžadují více než hotové produkty.
Potřebují partnera schopného podporovat:
- Přizpůsobení loga
- Vývoj obalů
- Barevné sladění
- Upgrady produktu
- Sezónní kolekce
Zobrazení předchozích projektů OEM, knihoven materiálů a možností přizpůsobení umožňuje kupujícím porozumět možnostem před vyžádáním cenových nabídek.
To výrazně zkracuje prodejní cyklus.
Tři kategorie produktů, které generují silný velkoobchodní zájem
Mezi produkty, které získávají největší zájem ze strany distributorů a maloobchodníků, patří:
Obojky pro psy na zakázku
Obojky se soukromými-značkami zůstávají pro nové značky jednou z nejsnadněji uváděných kategorií, protože kombinují relativně nízké náklady na vývoj se silným potenciálem opakovaného nákupu.
Taktické postroje pro psy
Segmenty outdoorových a pracovních-psů v Severní Americe a Evropě nadále rostou a vytvářejí poptávku po prémiových systémech postrojů.
Sady obojků a vodítek
Koordinované kolekce často zvyšují průměrné hodnoty objednávek a fungují zvláště dobře v maloobchodních prostředích.
Tyto kategorie nadále vyvolávají silný zájem mezi velkoobchodníky a distributory, kteří hledají diferenciaci produktů.
Budoucnost B2B marketingu produktů pro domácí mazlíčky
Proces výběru dodavatele je stále transparentnější.
Kupující již nehodnotí výrobce pouze podle ceny a katalogů.
Hodnotí:
- Odbornost
- Konzistence výroby
- Inovační schopnost
- Zkušenosti s vývojem produktů
- Kvalita komunikace
- Sociální média jednoduše usnadňují demonstraci těchto faktorů.
- Pro výrobce i velkoobchodníky se vzdělávací obsah a provozní transparentnost stávají jednou z nejsilnějších dostupných konkurenčních výhod.
Závěr
Sociální média již nejsou jen spotřebitelským marketingovým kanálem.
Pro chovatelský průmysl se stal důležitým mostem mezi výrobci, velkoobchodníky, maloobchodníky a soukromými-značkami.
Továrny, které vzdělávají kupující, sdílejí výrobní znalosti a prokazují skutečné výrobní schopnosti, často budují pevnější vztahy a přitahují-kvalitnější poptávky.
Pro velkoobchodní odběratele může být schopnost hodnotit dodavatele nad rámec nabídky jednou z nejcennějších výhod získávání zdrojů dostupných na dnešním trhu.
Pokud prozkoumáváte možnosti OEM nebo soukromých-značek, oficiální webové stránky iPeti® představují výrobní možnosti a zkušenosti s vývojem produktů v různých kategoriích příslušenství pro domácí mazlíčky.